豹纹、荷叶边、宽松裤，lululemon变样了

10月15日，lululemon和丹麦时尚品牌Ganni出了一个联名系列，灵感是80年代的舞蹈服：豹纹、荷叶边，设计很张扬。lululemon全球创意总监Jonathan Cheung对《ELLE》讲了合作的由来：lululemon内部习惯问新员工喜欢什么运动，他拿同样的问题问Ganni创意总监Ditte Reffstrup，对方回答“跳舞”。他概括这次的设计：既要高性能，也要很时尚。

这和很多人认识的lululemon不太一样。它过去靠技术面料、贴身剪裁和瑜伽文化出名，最有代表性的是紧身裤。

但紧身裤正在卖不动。截至8月2日的第二财季，lululemon紧身裤销售额同比下降约20%，美洲市场可比销售下降12%。管理层的解释是，消费者的审美变了，宽松版型分走了紧身裤的需求。

所以这一年，lululemon店里的东西在变：经典的Align、Dance Studio有了宽松裤型，常规产品用上了弯刀裤轮廓、缎面饰边和系带。10月26日，一位在耐克做了20多年的高管，会来出任它的总裁兼首席产品官。

紧身裤卖不动了

lululemon的产品改革已经持续了两年多。2024年，公司意识到女装新品不够；2025年，时任CEO Calvin McDonald承认，Scuba、Softstreme、Dance Studio这些经典系列出现了审美疲劳。

公司的办法是多出新品。计划把新品占比从2025年的23%，提到2026年的35%左右；今年6月，这个比例到了约30%，但新品表现并不稳定。9月的业绩会上，管理层点名表扬了几款新品：Groove长裤、Align Foldover休闲裤和新版Dance Studio。今年春季，它还推出了一个更偏都市休闲的男装系列。

零星几款卖得好的新品，还补不上紧身裤的下滑。第二财季，lululemon全球净营收24.2亿美元，同比下降4%，全球可比门店销售下降9%。公司预计第三财季净营收还要下降10%到11%。

中国也在放缓

中国是lululemon看重的增长市场。2025财年，lululemon中国大陆净营收17.55亿美元，同比增长29%。截至今年8月2日，它在中国大陆有174家直营门店，比去年同期多了15家。

但到了第二财季，中国大陆的可比销售同比下降8%。营收还在小涨，靠的是新开的门店；老门店的生意在往下走，表现远低于管理层此前定的季度目标。

就在这个时候，竞争对手进来了。

隔壁的Alo和NikeSKIMS

Alo 2007年创立于洛杉矶，全球门店超过120家，年收入约10亿美元，今年6月启用中文名“ALO 爱洛”。8月12日，Alo在天猫开了中国大陆首家旗舰店，尾款支付开启1分钟，成交额突破1000万元，打破了天猫运动户外新品牌的开店纪录。9月，它宣布在上海、北京、香港、澳门、深圳、杭州、成都七座城市开八家店，上海两家都在南京西路，一家在兴业太古汇，一家在张园。

10月1日张园店开业。蓝鲸新闻记者在现场看到，队伍拐了几道弯，不预约的人至少要排一个小时；不少线上断货的款式，上午在店里还能买到，到了下午，部分热门款也卖完了。单笔消费满3500元，送一只品牌标志性的扎染托特包。

再往前几天，9月29日，耐克和金·卡戴珊的SKIMS合作的独立品牌NikeSKIMS，在兴业太古汇开了中国首个线下慢闪空间。开业首日排队超过两小时。一条速干高腰紧身裤799元，一件速干吊带运动内衣499元，网红款分趾鞋1099元。什么值得买上汇总的消费者实拍里，NikeSKIMS服装的价格带在349元到1199元；耐克App开了独立专区，线上同样能买，支持7天无理由退货。不少买家提醒，它的尺码不太有规律，鞋要按脚长选大一码。一位有近10年健身经验的上海消费者，排了一小时队、又等了快一小时试衣间，花了大约3000元，买了一双鞋、一条裤子和两件运动内衣。

界面新闻的比较是，这几个品牌的价格带趋同，产品大多主打速干，面料触感和版型剪裁也越来越像。NikeSKIMS用的是耐克自研的Dri-FIT速干面料，lululemon用的是升级版Ultra Soft Nulu，技术路线不同，争的都是“柔软亲肤”。还有一个美国品牌Vuori，也在北京、上海、杭州、深圳开了直营店，计划到2027年底开到20家。

换人，从产品开始

9月8日，在耐克工作了26年的Heidi O'Neill出任lululemon CEO。上任第一天，她在温哥华和门店员工一起上了一节瑜伽课。2024年在耐克股东大会上，她讲过自己对产品创新的理解：只有一件出色的新品不够，要能把创新推广到不同运动、不同人群和不同价格层级。她在给全球员工的公开信里说，接下来几周会去听员工、合作伙伴和消费者的意见，但“倾听并不意味着原地不动”。29天后，10月7日，她宣布重组高管团队，说法是“一切从产品开始”：两位旧高管11月6日离职，公司同时开始招聘首席品牌官、首席传播官和首席技术官。

首席产品官这个位置，lululemon其实空了两年。2024年，原首席产品官Sun Choe离职，公司没有找继任者，直接取消了这个职位，把产品的管理权拆给了创意总监和另一位高管。

10月26日到任的总裁兼首席产品官Maggie Gauger，在耐克工作了20年，管过北美女性业务和跑步、网球。她最近的工作，是Gap集团旗下女性运动品牌Athleta的CEO；截至8月1日的第二季度，Athleta销售额2.64亿美元，同比下降12%。她在Athleta做的事，是把创始人请回公司，重新讨论品牌最初想为女性提供什么，清理表现不好的旧品，在部分门店试卖新的旅行服饰。新设的首席运营官Joseph Godsey，在阿迪达斯工作过15年，后来做过山姆会员店的首席供应链官，在那里改造了物流网络和履约流程，让供应链同时接得住线上和线下的订单。

Godsey要管的，是新品多久能上架。lululemon常规产品从开发到上市，过去要18到24个月；今年压到了15到16个月，接下来要缩短到12到14个月。