一百多元的维密，还需要天使翅膀吗

维密最热闹的地方，仍然是大秀。货架上的一批热销文胸，却已经卖到一百多元。

当地时间10月18日，奚梦瑶时隔八年回到维密T台，刘雯、贺聪、古月也登台亮相。翅膀、明星、熟悉的中国面孔，一样不少。

几天后，中国新闻周刊查看维密天猫官方旗舰店，按销量排序的前十款文胸，价格都在200元以内。蓝鲸新闻此前在店铺看到，销量靠前的多款文胸只卖一百出头。

这批热销款，把维密从秀场上那个难以接近的梦，放到了可以认真比较的购物清单里。

而且，它在中国的生意确实长好了。截至今年3月底的一个财年，维密中国收入增长42.4%。这轮增长发生在十月大秀之前。

把人带回来的，到底是什么？

现在，可以和百元内衣一起挑了

第一财经回顾维密在中国的早期经营时，提到其主力单品曾定价600至800元。那时，本土品牌Ubras、蕉内正把无钢圈、无尺码和更低的价格带进市场。

今天的反重力文胸卖到一百多元，比较对象就变了。

同样一笔预算，消费者可以把维密和几个熟悉的本土品牌放在一起挑。国际大牌不必先攒出另一档预算才能试，买维密也不再需要先证明自己喜欢它那套审美。

变化还藏在一件文胸里面。

维密中国官网的一款反重力Logo蕾丝文胸，仍然保留着蕾丝外观，但标注了无钢圈、轻薄衬垫，商品介绍重点讲果冻胶条软支撑。那个靠性感让人记住的品牌，开始花力气解释内衣怎样托住身体。

商品页同时展示蕾丝外观与软支撑结构。维密把原来擅长的样子，与中国市场已经熟悉的无钢圈卖点，放进了同一件衣服里。

对这家品牌，改产品比改形容词更费工夫。合资之后，这些开发工作由更接近中国市场的团队参与，熟悉的名字开始对应不同的商品。

我觉得这比反复讨论维密还够不够性感更有意思。它把判断权交回一件件商品，喜欢哪种外观、接受哪种支撑和价格，顾客可以放在一起挑。

先变的是背后那家工厂

让维密在中国换一种做法的，还有一家擅长制造内衣的公司。

2022年，维密与维珍妮成立中国业务合资公司，维珍妮持股49%。这家制造商长期为国际品牌设计和生产贴身服饰。合资公司经营的范围，覆盖中国市场的商品开发、制造、门店、电商与营销。

以前是让一个国际品牌的商品进入中国；这套安排把更多商品与经营工作放到了本地。名字仍然是维密，决定卖什么、怎样做出来、从哪里卖出去的人，离这里的市场更近了。

反重力文胸的出场路线，就是一个很直观的例子。

维密从2021年开始与李佳琦直播间合作，2023年双11，反重力新品在直播间首发。它没有等着一场秀结束，再指望观众记住台上某套造型。商品先进入顾客熟悉的购买渠道，接受一件日常内衣会遇到的提问和比较。

秀场负责让人看，直播间还得让人明白买到的是什么。价格、支撑和使用场景，终于与模特的名字一起，成为消费者认识维密的入口。

维珍妮公布的2025/26财年业绩里，维密中国收入27.99亿港元，净利润5.25亿港元。公司将表现与本地商品和市场推广的长期布局联系起来。

生意是在那些没有大秀的日子里，一件件做出来的。

性感还在，门却开大了

门店也在向更多城市走。第一财经从公司了解到，过去两年维密在一线城市加密布局，同时进入兰州、贵阳等区域市场。商品在直播间接受价格比较，实体店则让人有机会直接看看衣服，品牌多了一种进入日常的办法。

9月25日，维密在上海淮海路开出新旗舰店。蓝鲸记者在店里看到，经典性感系列仍在入口显眼处，无钢圈内衣、运动内衣、家居服和卫衣裤的展示则明显增加。

这比抽象地宣布“重新定义性感”好理解得多。橱窗可以继续漂亮，进店的人也可以不买橱窗里的那种衣服。

维密当然有理由保留大秀。演出、造型和模特本来就值得欣赏，一个品牌也不必因为认真卖百元内衣，就把自己的戏剧感全部收起来。看秀与买衣服，可以有不同的快乐。

真正的变化是，顾客不用再沿着唯一的入口走进来。有人认识刘雯，有人从直播间记住反重力，有人进门只想挑家居服，都可以和这家店发生关系。

对于价格下探，中国新闻周刊采访的专家担心，它会稀释维密的高端感，消耗过去积累的品牌资产。这种担忧站在经营者的角度有其道理：名字仍然要让人想买，不能只靠促销维持。

但站到顾客这边，更容易买得起，并不是一种损失。品牌要不要维持神秘感，是它需要平衡的生意，穿衣服的人没有义务为这份神秘多付钱。

中国新闻周刊也在旗舰店部分商品评论中看到变形、异味、开线等反馈。评论落在一件具体衣服上：洗过之后怎么样，穿用之后怎么样。百元商品进入日常以后，维密要继续面对的，就是这些关于使用的细问。

一百多元让第一次尝试容易了，下一次还买不买，仍要由穿过的人决定。

今年的维密T台上，古月第一次登场，被安排在更年轻、更亲民的PINK环节。新人走上T台，一百多元的热销款也出现在货架上。顾客可以欣赏这场秀，也可以先用一件日常内衣，重新认识这个牌子。