娃哈哈又传换帅，最难换的却是这三个字

娃哈哈的董事长又被传要离职了。这回，接任还不到一年。

10月22日，《财经》报道许思敏已于近日离职；次日，界面新闻得到的说法却是，他尚未正式离职，内部也没有发布通告。界面未能从集团获得回应。

管理者的名字又变成了悬念，瓶子上的名字，却让人想起另一次折返。

去年，娃哈哈背后的经营者曾打算让经销商改卖“娃小宗”。从提出换牌，到通知继续使用娃哈哈，只隔了一个多月。

生产和销售有了新的安排，熟悉的三个字却留了下来。它到底难换在哪里？

合同已经换了，货架上的名字没那么好换

2025年9月，一份宏胜系公司给经销商的通知提出，从2026销售年度起更换使用“娃小宗”品牌。界面新闻读到了这份通知。

到当年10月23日，销售公司又接到通知：2026年继续使用娃哈哈品牌，不会出现其他品牌。

这次变化先得让经销商接受。

一位山西代理商告诉界面，他的合同已经改为跟宏胜签，但他和身边经销商仍然认可娃哈哈。在他所在的三线城市，重新培育一个牌子很难，饮料生意又不好做，大家不愿轻易接新品。

他接受了签约公司的变化，没有顺带接受把熟悉的商品换一个名字卖。

对经营者，换牌可以出现在下一年度的通知里；对经销商，它要落到一箱箱货上。旧牌子已经有人认得，新牌子得重新向门店介绍，再等顾客愿意拿走。即使饮料仍由熟悉的工厂生产，后面这段路也省不下来。

当时，宏胜系销售公司还在催缴下一年度保证金。经销商要拿出钱，下一年到底卖什么，也就成了不能含糊的事。

11月，娃哈哈照常开销售大会。时代周报记者在现场看到，宗馥莉没有到场，许思敏以集团总经理身份出席。会上有大段颁奖，渠道还在等下一年的经营安排。

另一个现场更具体。每日经济新闻记者采访的经销商贺山（化名），提前两小时到了酒店，却因为年销售额达不到1500万元的门槛，被挡在主会场外。他仍然赶来，想找宗馥莉再谈谈合作。

时代周报还遇到一位从安徽赶来的合作方。他也做别的品牌，这次特地来，想听娃哈哈下一年的部署。

经销商认准熟悉的牌子，公司则用销量挑选能坐进会场的人。换牌风波过后，双方还得继续谈条件，把下一年的钱和货接起来。

谁能决定使用这三个字

娃哈哈与宏胜常出现在同一条新闻里，背后却是不同的公司。

宏胜由宗馥莉掌控，参与娃哈哈产品的生产销售；娃哈哈集团有自己的股东与商标安排。宗馥莉去年辞去集团相关职务后，仍以宏胜总裁身份工作，生意继续，职位关系变了。

商标又牵涉第三个名称。

2025年2月12日，集团发布盖章声明，称387件“娃哈哈”系列商标正在申请从杭州娃哈哈集团有限公司，转让至杭州娃哈哈食品有限公司。申请接收商标的是食品公司，并非宏胜。

声明解释，商标曾作为出资或通过资产转让方式进入食品公司，后因历史纠纷，登记备案没有完成。到了同年9月，经销商沟通通知又提到，现行股权架构下，商标使用需要取得集团全体股东一致同意。

一个人能掌握生产线、安排销售团队，仍要处理另一层关系：商品到底可以用谁的名字交到消费者手里。公司之间如何安排权利，和顾客如何记住品牌，在这里碰到了一起。

这也让那位经销商的选择更有分量。合同上的企业名称可以调整，顾客对娃哈哈的熟悉，却留在原来的名字上。它无法在一份新合同签完以后，就自动跟到另一块商标下面。

另做一个品牌，还是得一瓶瓶卖

另一个名字已经走上货架。

今年5月，《财经》在江浙沪的即时零售和便利店渠道看到，一款“果然啵啵”混合果汁碳酸饮料上架，归在KELLYONE旗下，瓶身特别标注了宏胜集团出品。

KELLYONE由宗馥莉于2016年创立，以她的英文名命名。它早于娃小宗，也已经走过近十年。2025年夏天，其淘宝旗舰店、抖音店铺曾出现商品下架的停摆状态，后来又用新品重新试市场。

这条路与让原有经销商统一换牌不同。按《财经》的报道，此次新品尝试直营、电商与即时零售渠道，先让商品进入叮咚买菜、小象超市和便利店。原本参与娃哈哈制造的宏胜，开始把自己的名字直接写给消费者看。

有工厂、有产品，接下来仍然要争取一笔笔购买。一个跟宗馥莉个人名字有关的老品牌，也需要重新测试价格、渠道与接受度。

《财经》采访的一家北京水站，自2024年春天开始经销KELLYONE的一茶等产品，到2025年11月只卖出100多箱，一部分库存最后返厂。这是一个站点的经历，却足以让“另起一个品牌”变得具体：货可以先铺进去，什么时候卖完、剩下的怎么办，都有人要接着处理。

娃哈哈的名字值什么，在这种具体的工作里更容易看见。经销商已经替它跑过门店，消费者已经认得它，下一箱货不需要完全从头介绍。另做品牌，则要把这些关系一点点重新建立。

今年5月，果然啵啵的瓶身上已经写出宏胜集团出品。经营者的名字走到了正面，商品也到了新渠道。接下来，它要做的仍是让顾客认得这瓶饮料，愿意拿走，再来买一瓶。